Segredos de Passaporte
Crônicas de um Executivo Internacional
Américo Ribeiro Mendes Netto
Vender é ciência ou arte? Este é um ponto polêmico.
Quem entende vendas como ciência valoriza o fato de que vender produtos complexos em mercados competitivos exige aplicação de estratégia e domínio de técnicas de negociação, frutos de estudo e treinamento.
Depois de ler “Segredos de Passaporte”, não tenho dúvidas e afirmo que vender é uma arte. O livro de Américo Ribeiro Mendes Netto é uma delícia. Emociona tanto quanto apreciar uma obra de arte.
São 26 histórias vividas na nobre tarefa de vender em países como Alemanha, Austrália, Chile, Egito, Emirados Árabes, Estados Unidos, Filipinas, Finlândia, França, Indonésia, Itália, Japão, México, Nova Zelândia, Taiwan e também no Brasil.
Américo não quer ensinar a vender, ele é um contador de histórias vividas, contadas com muita verve. Seu estilo é o realismo fantástico, nas linhas de Isabel Allende e Garcia Marques. Sua cultura transparece nas inúmeras citações.
César Augusto Verdi . Engenheiro e Escritor
Há controvérsias, mas dizem que foi 1876 o ano do surgimento dos motores elétricos.
Em 2008 um livro é escrito. Qual a ligação entre essas duas datas?
Elementar, meus caros: foram também os motores que levaram o autor a viajar pelos continentes, durante 38 anos; fazer mais de 127 viagens, conhecendo muitos países; interagir com pessoas de culturas diversas, para transações comerciais.
E, sejamos sinceros, o objetivo final de todas estas viagens era o mesmo objetivo que move os milhares de executivos que deixam suas famílias, por um período, falar sobre seus produtos e ouvir as palavras mágicas: NEGÓCIO FECHADO – Closed deal – Wir sind im Geschäft – Affare chiuso – Affaire fermée – Negocio cerrado – 闭合的成交.
Nessas viagens pelos cinco continentes o autor aprendeu muito, e é sobre este aprendizado que ele fala no livro. Sobre o que um motor move... e também sobre o que move um homem.
Lóris Brissac . Editora
